冲施肥是连续工业化生产,使用则具有明显的季节性,因此,用肥淡季要把多余的冲施肥储存起来,这就是淡储。前些年经销商淡储积极性较高,但近些年搞淡储往往亏损,经销商的积极性明显降低。
化肥淡储的主要品种是尿素,山东市场是全国尿素风向标,如果山东尿素出厂价跌到1500元左右,就可以考虑淡储了,如果跌到1450元以下,则可大胆淡储,这个价位淡储基本无风险。
冲施肥淡储,最怕的就是风险。厂商联储联销是规避个比较好的办法。厂家出产品,经销商出仓库,发挥各自优势携手搞淡储,利益共享,风险同担。不少冲施肥厂家给经销商保底计息,让他们无风险淡储。但是选择联储联销也要注意:一是选择诚信度高的经销商合作;二是实时监控,经销商的每笔销售情况,包括销售价格、数量等厂家都能实时监控,就不会再出现“高卖低报”现象;三是实行比较管理,在同一区域选择两家或多家经销商联储联销,看谁的价格卖得高。 |